西安客户满意度调查

　　凯普生物（300639）4月19日发布投资者关系行动纪录表，公司于2023年4月18日接纳35家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系行动主要内容先容： 一、副总司理兼董事会布告陈毅先生转头2022年的商量情况，并对未来发展进行瞻望。 2022年，公司终了营业收入55.97亿元，同比增长109.39%；终了包摄于上市公司股东的净利润17.25亿元，同比增长102.48%；商量行动产生的现款流量净额为13.09亿元，公司总金钱为67.31亿元，包摄于上市公司股东的净金钱为49.06亿元，第四季度的营业收入为13.38亿元，单季度终了包摄于上市公司股东的净利润为2.37亿。 2022年，国内新冠疫情多点反复，新冠检测联系产物和劳动需求郁勃。疫情时期，国度插足大都资源普及核酸检测智商。公司久了知悉行业本体需求，充分运用完善的PCR实验室竖立运营不休上风，为各级病院提供全处所PCR实验室运营不休的而已计谋劳动与举座惩处决议。公司捏续激动“核酸检测产物+医学磨真金不怕火劳动”一体化计谋，行稳致远、深度聚焦新冠疫情防控、人人卫生劳动、妇幼健康、出身过失防控等需求。公司新冠检测联系产物和劳动需求大幅增长，促使公司理解期内举座商量事迹呈现较大限制增长。 2022年12月，我国新冠疫情防控步伐进行了优化颐养，新冠核酸检测需求大幅下落，公司新冠业务联系金钱存在减值风险，基于严慎性原则，公司把柄《企业司帐准则》和联系司帐政策计提金钱减值准备。本次计提金钱减值准备约6亿元。 起初，公司2022年分子会诊系列产物终了销售收入25.72亿元（含里面销售给内地医学实验室和香港磨真金不怕火中心）。剔除里面销售给内地医学实验室和香港磨真金不怕火中心部分，上述业求终了销售收入12.92亿元，同比增长25.43%，其中自产产物终了销售收入10.63亿元，同比增长23.73%；外购产物终了收入2.29亿元，同比增长34.00%。公司香港磨真金不怕火中心和内地医学磨真金不怕火室终了营业收入43.87亿元，同比增长161.57%。营收的快速增长，主要系公司加大分子会诊业务拓展，捏续激动“凯普B53核酸而已计谋劳动决议”。 其次，公司捏续打造“核酸检测产物+医学磨真金不怕火劳动”的一体化商量模式。2022年，公司加速联系第三方医学实验室竖立，并对部分现存实验室进行升级，加多磨真金不怕火专科，丰富检测种类，普及检测智商。 建立基本遮掩寰球的医学磨真金不怕火劳动收罗，公司医学实验室竖立取得紧要进展，旗下医学实验室总面积当先10万㎡，其中超7万㎡为购置的自有风景，为医学实验室的始终发展和裁减运营成本奠定了较好的基础。另外，公司捏续强化医学实验室的时期平台智商竖立，加大临床质谱检测平台的竖立和插足，并加速联系平台的布局及技俩应用践诺。香港磨真金不怕火中心完成新冠核酸检测当先850万东说念主次，终了营业收入16.38亿元，孝敬包摄于上市公司股东的净利润7.3亿元。内地医学磨真金不怕火室完成新冠核酸检测当先8亿东说念主次，终了营业收入27.49亿元，孝敬包摄于上市公司股东的净利润1.16亿元。 第三，公司在香港取得好的事迹和利润。一方面是香港检测劳动收费比拟安稳，一东说念主份梗概在200元东说念主民币左右，尽管在三年疫情时期，政府有调低核酸检测用度，但因香港的医疗市集时期水平与收费范例并列西洋阐扬国度，检测的仪器、试剂均接纳国际知名品牌产物，以及香港磨真金不怕火东说念主员和顾问采样东说念主员薪酬等诸多高成本成分，香港检测劳动价钱远高于内地。另一方面公司以集团作战模式捏续参与香港新冠疫情防控，公司通过融合集团东说念主力资源支捏香港疫情防控，使用公司自产或计谋互助伙伴坐蓐的先进的检测仪器、试剂和耗材，灵验裁减了香港磨真金不怕火中心的营业成本。内地医学磨真金不怕火室完成新冠核酸检测当先8亿东说念主次，但客岁终了营业收入27.49亿元，孝敬利润1.16亿元，其中旧例检测收入接近两亿元，国度屡次调低集采供应价钱和裁减检测劳动收费，因此内地实验室对应收增长孝敬大，但对利润孝敬不大。 因客岁底疫情防控政策的颐养，公司春联系的开采原料等库存计提减值，对利润也有一定的影响。应收账款方面，香港到目下基本上都依然回收。27亿的应收账款，有接近20亿是跟内地医学实验室联系的。 第四，公司加大研发改动插足，捏续激动“核酸99计谋”。公司依托繁密的科研平台捏续开展产物研发责任，产物中心实行M-IPD体系不休。公司与广东省科技厅、省基金委共同设立广东省基础与应用基础参谋基金企业集结基金，与多家参谋机构、高校开展参谋互助，激动产、学、研、医磨灭。 第五，普及产能竖立，促进坐蓐数字化转型升级。公司产物制造端之是以能够孝敬8个亿左右的利润，跟这小数有相配大的关系。 第六，质地限度，促进智能化升级。质地限度不只包括产物方面，也包括磨真金不怕火劳动方面。2022年度，公司在第三方医学实验室里面提供的检测不是最大的，但在质地限度方面，王人备处于当先地位。广东省疾控中心曾连气儿两次通报新冠检测实验室阳性样本复核准确率，公司是独逐一家两次达到100%准确率的第三方磨真金不怕火机构，显现出质地管控方面的“金品性”。 第七，加强团队竖立和东说念主员培养。公司在所有这个词行业大布景环境下，关于举座东说念主力资源的融合，关于人人和高等东说念主才的招聘和培养使用，系统打造出一支高着力的东说念主才队列。 第八，公司布局荆棘游配套产业链，开展对外投资互助。基于公司2022年举座相配可以的商量情况下，为更好的施展自身渠说念和品牌上风，公司通过股权互助和技俩投资的情势，积极促进荆棘游联系产业互助。 新冠疫情事后，所有这个词行业都面对比拟大的转型和挑战。公司坚捏施展三伟业务板块协同发展计谋下的一体化商量模式上风。第一板块专注于分子会诊产物。算作中枢业务，公司捏续围绕妇幼健康、生殖说念感染、出身过失、传染病等感染性、遗传性疾病畛域，捏续打造系列核酸检测产物。第二业务板块专注于医学磨真金不怕火劳动。经过疫情三年的践诺，公司在寰球布局也基本完成，现已变成寰球36家医学实验室以及16家理化实验室的第三方磨真金不怕火收罗。包括医学磨真金不怕火和检测磨真金不怕火检测两伟业务板块。在疫情时期，实验室捏续普及智商竖立，实验室数目当先50个，处于行业比拟头部的位置。第三板块积极布局医疗大健康劳动，围绕公司荆棘游产业链的一个蔓延和打造，加速竖立医学科学园，包括两方面，一是竖立广东康和病院，要点打造妇产系列、儿科系列、肿瘤科系列等临床要点专科，为妇男儿童全生命周期提供医疗劳动；二是充分施展公司在生物科技畛域的影响力以及对荆棘游配套产业链的带动作用，聚焦大健康畛域，围绕体外会诊全产业链开展竖立，打造高端生物医学实验室耗材及体外会诊原材料坐蓐基地、核酸分子检测配套试剂坐蓐基地、生物仪器研发智造基地、医药包装材料坐蓐基地、改动参谋中心、磨真金不怕火看护等医疗东说念主才培训及高端学术雷同中心、生物科技产业链企业引进及孵化劳动基地以过火他坐蓐生活联系配套设施等，积极向荆棘游拓展，增强产业链自主可控智商。 另外，公司目下在HPV检测畛域处于行业当先地位，开发抗HPV药物对公司HPV检测具有协同和补充作用。公司在研产物磷酸氯喹凝胶已进入二期临床试验阶段，公司将加速“抗HPV药物研发技俩”的研发、临床和注册程度，加速技俩早日落地投产。 临了，公司将捏续深化国际化业务布局。多年来，公司积极开展国际化业务布局，包括妇幼健康、出身过失产物的对外践诺，也包括公司自动化开采、耗材，以及公司的医学实验室走向国际。公司进一步深化国际化布局，开发出更多适用于各个国度和地区东说念主群的检测产物，激动各个国度和地区的产物准入，以香港磨真金不怕火中心为国际发展的桥头堡，进一步完善质地不休体系，打造公司的国际品牌形象。 二、问答要领主要雷同问题如下：

　　问：寰球疫情日趋平稳总体向好，防疫产物需求量不会有太大波动，后续会更多脸色到非防疫联系产物。贵司客岁HPV销售体量梗概是有些许？疫情之后好多IVD企业开动往分子会诊赛说念拓展，是以念念求教一下贵司怎样看待赛说念的新入者？

　　答：公司HPV会诊试剂的体量一直比拟安稳，但揣摸本年会有所好转。 2023年1月，国度卫健委等十部门共同印发《加速放弃宫颈癌行径盘算推算（2023-2030）》，命令加速激动我国宫颈癌放弃程度，提议到2025年，适龄妇女宫颈癌筛查率达到50%；到2030年，适龄妇女宫颈癌筛查率达到70%。各地政府积极相应这一政策，同期世界卫生组织发布的最新《子宫颈癌前病变筛查和调治指南》，以及国度卫健委发布的《宫颈癌筛查责任决议》，均进一步折服HPV检测成为宫颈癌初筛的方法。揣摸HPV检测试剂市集将迎来较快增长。 一直以来，公司围绕出身过失三级驻防，要点布局妇幼和出身过失基因检测畛域，开发了包括地贫基因检测系列产物以及耳聋易感基因检测等遗传性疾病检测系列产物，这一方面业务将稳阵势规复和发展，公司关于这些非防疫联系产物的践诺将改变以往“肃穆、保守”的常态，保捏愈加积极主动的作风开展。 公司助力多地政府及病院打造出身过失防控体系竖立示范样板。 公司在已建立完善并在寰球各地践诺的“梅州地贫防控模式”和“佛山耳聋基因防控模式”的基础上，徐徐变成“潮州出身过失防控模式”。 经过三年的尝试，在潮州市妇幼保健院的重生儿筛查技俩上取得很好的出身过失防控效果。在社会群众还不够喜欢的情况下，咱们通过自身以及妇幼病院的奋力，为潮州30%左右的重生儿提供筛查。在探索经由中，咱们可喜的并非是营收的增长，而是发现了近千例佩戴出身过失基因的重生儿，提前、实时赐与调治、处理。尤其是对佩戴耳聋基因（药物致聋）的重生儿，咱们为他们建立了终生的医疗警示卡，使到这些儿童在呵护之下，可以幸免因聋致哑。潮州政府也支捏咱们，但愿把潮州出身过失防控布局践诺扩大，致使全面遮掩。公司将在此基础上，应用新时期捏续优化筛查技俩，带动公司出身过失主力产物，扩大医疗机构劳动数目，并在时机训导时在寰球各地进行践诺。这个是咱们的信心和决心，西安客户满意度调查岂论是从社会包袱，如故从自身稳步的发展，都将加大奋力，加速寰球市集的拓展。

深圳市常德商会执行会长、深圳市居众装饰有限公司董事长刘海宁在致辞时表示，“企业的发展离不开每位员工的共同努力。我们从最开始的几个人创业，发展到现在拥有几千名员工的集团公司，一路走来很不容易。但我们的目标远不止于此，我们要成为百年老店。”

去年我国服务业首次占据GDP的“半壁江山”。白天认为，这是我国产业结构调整后的一个巨大转折点。今年的政府工作报告提出，要提高生产性服务业专业化、生活性服务业精细化水平。“要做到专业化和精细化，我认为基础是服务行业的标准化。”白天直言，我国的服务业在行业标准化方面远远不如制造业，存在着标准混乱，以次充好，鱼目混珠等现象。

　　问：ICL行业的情况。咱们看到贵司非新冠业务亦然快速增长，咱们以为公司的ICL业务相配有远景，而况能够快速发展，是以念念求教贵司在ICL方面未来的布局情况？会在哪些方面或畛域要点布局？

　　答：公司十分凝视第二业务板块医学磨真金不怕火劳动的布局。新冠疫情时期，分子会诊行业快速发展，也使得更多同业或其他企业从事第三方医学实验室行业。然而跟着新冠疫情的退去，所有ICL企业都不行幸免地受到挑战。经公司商量不休层巩固分析、判断，为使公司更好地与其他第三方磨真金不怕火公司永别开来，充分施展自身的上风，公司将从以下三方面进行相反化的发展。 一是质地限度。公司在感染性、遗传性疾病畛域自主研发、坐蓐、销售包括肿瘤检测、妇幼健康、出身过失、传染病等系列检测产物，联系产物已取得注册证并平庸应用于病院临床会诊等畛域。“核酸检测产物+医学磨真金不怕火劳动”一体化商量模式使公司得以将科学不休相连于所有这个词研发、坐蓐和劳动等全经由，公司的产物和劳动质地都有相对比拟高的水准，这方面在疫情时期依然得到了考据，公司也将捏续加强质地不休，这是公司的一大竞争力。 二是时期和仪器开采储备。公司医学磨真金不怕火业务主要以分子特检为主，这是公司既有的上风。5年来，公司“以战养战”，依然在集团内寰球大部分的医学实验室，配备了串联质谱，一代二代三代测序，数字PCR及包括宏基因组、卵白检测在内的高端时期平台。这方面未来发展势头是赫然的。另一方面，这些高端时期仪器更多依赖于入口，加上自身价值奋发，关于一般的第三方医学实验室承担压力较大。公司经过五年的储备，依然配备了两个多亿以上的开采，公司得以松驰自由。疫情事后这段时辰，北京、广东、上海这方面的需求增长飞速，公司跟病院的互助也取得了一些示范性的效果。公司不只是特检，不只是是PCR时期，不只是是基因芯片，而是包括其他的高端时期，如故处于行业前沿位置。天然目下检测量不大，然而后边孝敬施展会更大。 三是商量成本方面的限度。公司与迈瑞医疗（300760）等行业当先企业建立了计谋互助伙伴关系，将迈瑞医疗的免疫、生化等坐蓐自动活水线，不仅在内地大部分医学实验室进行安置运作，还将要在香港磨真金不怕火中心奉诳骗用。目下香港同业公司接纳的是入口、价钱偏高的产物，公司通过与迈瑞的互助，不仅使得公司在香港市集竞争中更具有成本上风，提高公司的市集竞争力，而且将迈瑞的检测活水坐蓐线在香港落地，故意于以后“一带一王人”的产物外售。 公司幸免与其他第三方医学实验室变成不顾成本的恶性竞争，以为这种恶性竞争既不利于行业健康发展，也不利于公司自身的稳步发展。公司也尝试和社区病院或下层医疗机构进行互助，目下已有一定的体量而况取得较好的进展，比如在深圳、南京等地的互助。公司与下层医疗机构互助天然营收不高，但公司秉捏高度的社会包袱感和劳动群众的心态进行贴心互助，依靠公司里面的一体化不休，以及配套东说念主力的合理安排以及科学的单干，对内既作念到守护保本，对外也较好的为下层医疗机构提供劳动，并不才层医疗劳动的经由，蚁集了优质的资源，如慢性病患者始终依靠医疗检测资源等。 以上三点对公司第三方医学实验室的生计与发展至关贫困，亦然咱们对未来发展颐养的标的。然而咱们对本年来岁很有信心，这两年公司第三方医学实验室的营运劳动将进一步得到发展。

　　问：公司年报中提到了宫颈癌筛查东说念主工智能时期平台，请公司先容一下目下的运行情况以及未来还有哪些应用？

　　答：一方面，公司已在寰球要点城市设立36家第三方医学实验室，建立放射寰球的医学磨真金不怕火劳动收罗，并围绕细胞学和组织学检测配备了完善的制片和病理数字化扫描开采；另一方面，公司的研发团队把柄目下的市集情况，构建了AI智能而已阅片平台，磨灭公司三十多家第三方医学实验室的病理切片数字化开采，充分利用各地病理大夫资源，基本变成遮掩寰球的病理检测收罗，为所有客户提供高质地的无隔离病理会诊劳动。目下运职业况风雅。 面对宫颈癌筛查这一个系统而全面的技俩，公司以HPV检测为主，配备了公司自主研发的HPV检测系列产物，包括首个取得国内新药文凭并得到第十八届中国专利金奖的HPV21分型检测产物，以及在两癌筛查中得到平庸应用的HPV12+2检测产物，还有正在注册讲演中的HPV E6/E7产物和宫颈癌甲基化检测等产物；公司研发了HPV智能辅助分析系统，不但能通过数据自动辅助分析扫尾，并同期比对历史扫尾、联系技俩扫尾（如：细胞病理）进行特殊教导，还具备分析教导质控数据智商，大幅提高筛查的准确性和着力，作念大作念强宫颈癌HPV检测。

　　问：昔时三年，在疫情的机会上，公司在寰球的第三方医学实验室收罗的布局、东说念主员队列的搭建、检测技俩等都比疫情之前有着相配显赫的变化，然而市集上其他老牌的第三方检测企业已有较为踏实的基础，后续公司将通过哪些步伐来飞速普及磨真金不怕火收入？

　　答：连年来，公司持续加速第三方医学实验室的竖立和升级，加多磨真金不怕火专科，丰富检测种类，普及检测智商。疫情的到来，加速了公司第三方医学实验室的竖立和升级，包括实验室装修、开采和东说念主员的配备，以及天赋的验收等等。起初，天然老牌企业在原有的时期平台上有其市集先占上风，但在宏基因组等新的时期平台、妇幼健康畛域的时期和劳动方面，公司有着我方的上风；其次是物流收罗，因为新冠疫情防控的需要，公司渐渐建立起了我方的物流不休收罗，快速的追逐和反超；再次，跟政府和病院等互助打造区域磨真金不怕火中心是公司贫困的计谋之一。公司已在沈阳、山西、河南、佛山、潮州、汕头等地打造区域磨真金不怕火中心，变成一定的收入保障。公司持续向同业前辈学习，不参与恶性竞争，信托唯有有好的劳动、好的质地、好的品牌，最终是能够站稳阵脚，取得我方的品牌上风，从而得到发展。

　　问：公司未来几年的国际布局？

　　答：起初，公司将通过香港这一窗口，久了东南亚地区，并沿一带一王人走出去。公司香港磨真金不怕火中心已在香港及东南亚地区处于当先水平，为香港第一家通过分子病理专科国际ISO15189:2012认证、亦然香港第一家取得了联系癌症基因检测阅历录取二代测序劳动的认同阅历的第三方磨真金不怕火中心，并先后通过EMQN（欧洲分子基因会诊质地定约）、QCMD（英国分子会诊质地限度组织）认证。未来公司将捏续普及香港磨真金不怕火中心的实验室智商和时期水平，向东南亚国度和地区提供优质、先进的医学检测劳动，输出医学磨真金不怕火品牌、范例和实验室操作范例。 其次，公司已布局多系列的检测仪器和试剂，已在中国内地训导运用，时期和质地得到市集考据，并平庸应用于30多个国度和地区的一线科室以及国度实验室。对比西洋的国际品牌产物，公司产物具有较好的性价比上风。公司将进一步深化国际化布局，开发出更多适用于各个国度和地区东说念主群的检测产物，激动各个国度和地区的产物准入。 未来，公司还将挑选优质的境外互助伙伴，并与他们进行充分互助，施展他们在当地的资源上风，推动公司产物和劳动在国际的渗入。 目下，公司对未来国际市集的拓展充满信心。

　　问：目下宫颈癌筛查责任中HPV检测和细胞学检测的占比怎样，怎样看待HPV检测的渗入率普及趋势？

　　答：罢休客岁，HPV检测与细胞学检测的占比约莫为3:7。2021年7月，世界卫生组织发布了最新《子宫颈癌前病变筛查和调治指南》，推选HPV检测算作宫颈癌筛查的首选方法。2022年1月，国度卫健委发布《宫颈癌筛查责任决议》，进一步折服HPV检测成为宫颈癌防治责任的贫困趋势和方法。罢休目下，多地政府和行业内大多数人人已认同HPV检测算作宫颈癌初筛的情势。2023年1月，国度卫健委等十部门共同印发《加速放弃宫颈癌行径盘算推算（2023-2030）》，提议到2025年，适龄妇女宫颈癌筛查率达到50%；到2030年，适龄妇女宫颈癌筛查率达到70%；宫颈癌筛查的需求持续高潮，而目下国内病理大夫较为短少，难以空闲大限制筛查的需求，因此HPV检测有望徐徐取代细胞学检测，揣摸本年HPV检测算作宫颈癌初筛情势的比例将达到60%。

　　问：公司HPV调治药物的研发进展以及未来生意化的盘算推算？

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　　答：目下公司HPV调治药物有两个在研产物，第一种是“磷酸氯喹凝胶”，用于皮肤外用调治HPV病毒感染引起的多样皮肤疣、外生殖器及肛周是非湿疣，目下正在开展II期灵验性及安全性评价的临床试验，试验进展顺利；第二种是用于阻断下生殖说念HPV感染并调治组织学病变初期的栓剂药物，目下处于研发阶段。目下公司在药物临床与坐蓐方面已有一个沉静圆善的体系，同期基于药品与医疗器械销售的相反性，不消逝与稳妥的计谋互助伙伴共同互助，未来随机能够以此为来源，在小分子化学药方面发展成为公司新的业务板块。

　　问：公司怎样看待未来两年金钱的增速和减值对净利润的影响？

　　答：公司固定金钱的加多主如果实验室开采和坐蓐开采的加多，目标是为了普及磨真金不怕火智商和普及产能，都是在辅助公司收入的增长，固定金钱的减值能匹配到公司利润的增长; 广东凯普生物科技股份有限公司主营业务为会诊产物的研发、坐蓐及销售，并提供联系的检测劳动。公司的主要产物是第三方医学实验室磨真金不怕火劳动和核酸检测试剂及仪器。公司建立有广东省东说念主乳头状瘤病毒（HPV）联系疾病分子会诊工程时期参谋开发中心、广东省省级企业时期中心、博士后科研责任站、广东省博士责任站、博士科研责任站、广东省传染病和遗传病体外会诊试剂工程中心等研发改动平台。

　　调研参与机构确定如下：

参与单元称呼参与单元类别参与东说念主员姓名东兴基金不休有限公司基金公司马成骥中加基金不休有限公司基金公司温燕华安基金基金公司饶晓鹏华富基金不休有限公司基金公司范亮华泰柏瑞基金基金公司盛豪嘉实基金基金公司刘望发国海富兰克林基金公司刘牧天弘基金不休有限公司基金公司郭相博汇添富基金公司李泽昱海富通基金公司陈晓翔红塔红土基金公司曹阳中泰证券证券公司于佳喜、谢木青国泰君安证券公司赵峻峰太平洋证券证券公司谭紫媚、郭子娴招商资管证券公司徐文简易证券证券公司唐爱金、曹佳琳凯丰投资阳光私募机构裴彦春域秀金钱阳光私募机构刘云鹏朱雀基金阳光私募机构李扬源乘投资阳光私募机构高飚理成金钱阳光私募机构周锐中再金钱保障公司张懿合众金钱不休股份有限公司保障公司周冲人人金钱不休有限包袱公司保障公司胡昌杰上海和谐汇—金钱不休有限公司其他陈凯个东说念主其他邱宏斌于翼金钱其他张亚辉北京禹田成本不休有限公司其他张宇南京璟恒投资其他徐冬梅国盛医药其他祁瑞简易资管其他郑中杰浙江天虫成本不休有限公司其他许佳瑛紫阁投资其他邱诗茂典金钱其他唐忠杰进门财经其他钟嘉敏

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